旅游景区客源市场分析_旅游景区客源市场分析gis

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       今天，我将与大家分享关于旅游景区客源市场分析的最新动态，希望我的介绍能为有需要的朋友提供一些参考和建议。

1.旅游发展现状

2.旅游市场细分的基本原则是什么？

3.根据自己参观德景点，看他们如何利用当地旅游发展旅游市场？

4.景区营销方案3000字汇总3篇

5.关于浅谈旅游市场营销论文

6.2021年端午节怎么玩比较合适端午节旅游攻略

旅游发展现状

       中国旅行社数量持续增长

       根据文化和旅游部数据，尽管2020年以来疫情对于旅游行业产生了较大的负面影响，但是中国旅行社数量从2019年的不到3.9万家，持续增长至2021年的4.24万家，较2020年增长4.3%。

中国旅行社从业人员数量持续下降

       和旅行社数量不断增长不同，2019-2021年中国旅行社从业人员数量不断下降，从2019年的41.59万人下降至2021年的27.88万人，2021年较2020年下降13.55%。

2021年中国国内旅游总人次同比增长12.8%

       2021年中国国内旅游总人次为32.46亿，同比增长12.8%，但是依然远低于疫情前2019年的59.01亿，仅恢复至2019年的54.0%。2021年，城镇居民国内旅游23.42亿人次，增长13.4%;农村居民国内旅游9.04亿人次，增长11.1%。

2021年中国国内旅游总消费增长31%

       2021年中国国内旅游总消费收入为2.92万亿元，较2020年增长31.0%，但是远低于2019年的5.73万亿元。2021年，城镇居民国内旅游总消费2.36万亿元，较2020年增长31.6%;农村居民旅游总消费0.55万亿元，较2020年增长28.4%。

2021年中国在线旅游交易额达1.47万亿元

       根据Fastdata极数数据，2021年中国在线旅游市场开始复苏，2021年全年交易额为1.47万亿元，较2020年增长34.9%，但是依然没有恢复至2019年的水平。

       综上所述，疫情发生以来中国旅行社数量不降反增，但是旅行社从业人员持续下降。从2021年国内旅游总人次和总消费等数据看，行业出现复苏迹象。2021年中国国内旅游总人次为32.46亿，同比增长12.8%;旅游总消费达到2.92万亿，同比增长31.0%;在线旅游交易额达到1.47万亿，同比增长34.9%。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国旅游行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

旅游市场细分的基本原则是什么？

        #策划# 导语为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案指的是为某一次行动所制定的类文书。以下是 整理的旅游景点营销方案，欢迎阅读！

        1.旅游景点营销方案

       (一)区内宣传促销策略

       　1、新闻媒体和旅行商应作为主要宣传对象，抓住新闻媒体和旅行商宣传促销就抓住了重点。再就是与企业的职能分工，主要负责整体形象的宣传，不能包揽一切。企业负责个体产品的促销，不能指望花钱宣传企业。要强化旅游社团、旅游协会等中介组织的服务、协调职能，用市场手段动作、联合进行旅游产品市场促销。在武威市区的电台、电视台、《武威日报》等新闻媒体开设专栏、专版，向本地公众推介旅游产品旅游线路。

       　2、在旅游旺季到来之际，各旅游景区点要举行旅游招徕活动，向社会公布活动信息，吸引公众参加。

       　3、各旅行社在组织好入境旅游和出境旅游的同时，要做好本地游的宣传材料，安排好本地游的线路，推介本地旅游精品线路，积极组织本地团队开展本地游活动。

       　4、本市区的主要街道设立旅游灯箱、广告。

       　5、为了激发本地群众参加本地旅游活动，定期举办旅游摄影评选活动征文评选活动。

       　6、为了倡导、鼓励家庭旅游，各旅游景区(点)在旅游旺季可以用不同的方式奖励若干旅游家庭。

       　7、各大媒体要大力宣传旅游的生活意义，引导公众改变把旅游支出作为“剩余后的支出”、“额外的支出”等陈旧观念，引导公众每月都要安排一定的时间参加旅游，把旅游消费支出作为生活支出中不可少的一部分，启发公众的旅游意识，让人们积极参加旅游。

       　8、大力开发旅游淡季产品，满足各类客源市场的不同需要。

       　(二)国内宣传促销策略

       　1、及时掌握各种旅游促销信息，积极参加各级单位组织的旅游交易会和促销活动。

       　2、要与各种媒体建立稳定的信息渠道，及时提供旅游产品的信息，尤其是一些旅游网站，加强合作，制作宣传我区旅游产品的专页，加强宣传。

       　3、要进行区域联动宣传、学习。敦煌、嘉峪关、兰州、天水的对外宣传经验，要与这些地方联动，搭乘宣传快车，联合出击。

       　4、在国家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我区的国道两旁设置具有视觉冲击力的大型旅游广告宣传画廊。

       　5、在旅游旺季到来之际，在主要客源地的电视台、报刊和我省的电视台、报刊，特别是旅游报刊，强力宣传，在旅游黄金季节到来之前，必要时合作办一至二期专刊(版)。

       　6、邀请省内外的旅行商到我区考察线。

       　7、组织文化名人来我区风观光，举办专题研讨会，大力开发旅游产品的文化内涵。

       　8、建立旅游网站，实现我区旅游网络的信息化。

       　9、建立全面高质量的有关旅游的文字、照片、碟片等基础资料库，制作新颖、富于创意、有视觉冲击力的综合介绍我区旅游景区(点)的CD—ROM多媒体演示光盘，制作综合性、便携式、折叠式，图文并茂、文字介绍概括简单、涵盖文通、名胜文物、历史文化、自然景观等内容的旅游画册。

       　(三)国外宣传促销

       　1、参加国家、省局组织的对外宣传促销活动和交易会，赴外宣传促销。

       　2、在入境口岸设立、宣传我区旅游产品的广告宣传栏。

       　3、在外国的旅游网站制作介绍我区旅游产品的网页，通过网络进行宣传。

       　4、在外国有影响的旅游报刊杂志宣传我区具有代表性的旅游产品。还可利用地、县各级驻外机构和国家驻外办事机构、外国驻华使馆等各类机构，形成旅游促销网络。同时，应该从整体上策划以宣传本区旅游为目的的大型文艺作品，如电视连续剧、**等。还要加快旅游电子商务进程，改善宣传手段与设施，实现促销手段的创新。

        2.旅游景点营销方案

       一、营销目标

       　我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益化。

       　二、营销环境分析

       　1、微观环境

       　在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的期旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、期优惠以及各种各样的新颖也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改进动力。

       　不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上，平价旅游也格外的受到顾客们的欢迎。现在越来越多的外国友人热爱中国文化，喜爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有许多中国人愿意出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。

       　2、宏观环境

       　中国交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅游 行业，同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同，纵横各个旅游景点。

       　随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日新月异，中国人民的腰包逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的风情。

       　三、SWOT分析

       　1、优势

       　(1)暑的七月到九月是西藏户外旅游的时间，西藏除了雄伟壮丽的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是令人惊叹不已，从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等，在长期的历史发展中形成了自身独特的风俗习惯，这些均向世人昭示着永恒的魅力和神秘的诱惑。

       　(2)发与游客简单的藏语的中文读音，满足游客能够自主和当地群众简单沟通的心理。

       　(3)加强服务态度，对导游进行培训，力使每一位游客对我们的服务感到满意。

       　2、劣势

       　(1)每年除了暑之外的其他时间到西藏部分交通不便利的地区旅游并不是很理想。

       　(2)部分游客不喜欢到语言不能自主交流的地方旅游。

       　(3)已经有旅游社开发了西藏旅游。

       　3、机会

       　由于青藏铁路的运行时间尚在十年之内，其中的利益很大，我们应该在这个时候加紧对西藏旅游的开发，同时加大对西藏旅游的发展，逐渐占到西藏旅游的龙头。

       　4、威胁

       　在青藏铁路刚刚运行之时就已有旅游公司注意到了这其中的利益，也对其进行了并且实施。同时我们对西藏的了解也不如其他公司，具有很大的挑战。

       　四、市场调研

       　为了更好的完成这次市场营销任务，特做了相关的市场调研，并通过进行对数据分析、整理。

       　五、STP分析

       　1、市场细分

       　因客群月收入不同，将旅游路线分为价格高、中、低三大类，使客群更好的接受，也可以根据客群的旅游目的，例如购物、体验风土人情还有瞻仰文化等分为几类。

       　2、确定目标市场

       　市场调研可看到，西藏旅游的主要客群在于月收入2500元以下，因此，我们的主要市场在于低价旅游，当然我们也不可以放过高价旅游。

       　3、市场定位

       　由于是初步开展西藏旅游，由此，我们应该脚踏实步的来，提供的服务必须是的，我们公司应先进行导游的培训，对于游客的要求要做到，令游客满意，成为旅游市场上服务的旅游公司。

       　六、营销战略与策略

       　(1)打响本公司的牌子，使更多人在心中侧重本公司。

       　(2)将本公司的服务提升到完美，提高游客的回头率，也吸引更多的游客。

       　(3)时刻关注同行的动向，时刻做到改进。

       　(4)因地制宜的选择导游风格，使游客更好的体会到当地的风土文化。

       　(5)做一些合理的期优惠政策，在各个期都能吸收大量的游客。

       　(6)每隔一段时间就做一些市场调查，第一时间掌握市场动向，并在第一时间改进营销策略。

        3.旅游景点营销方案

       一、生态旅游及生态旅游产品的界定

       　生态旅游(Ecotourism)是指“为了解当地环境的文化与自然历史知识，有目的到自然区域所做的旅游，这种旅游活动的开展在尽量不改变生态系统完整的同时，创造经济发展机会，让自然的保护在财政上使当地居民受益”。

       　生态旅游产品是一种满足旅游者在旅游活动过程中的精神、文化、生活需求的物质实体和非物质形态的服务，它是旅游者支付一定的金钱、时间和精力所获得的一种特殊的经历和体验。广义的生态旅游产品由吸引物（景观）、设施和服务三类要素所构成。本文中的生态旅游产品指的是以生态旅游为中心吸引物，按生态学目标和要求，以实现环境优化组合、物质能量的循环、经济与社会协调发展而又具有较高观赏价值的旅游产品，是狭义的生态旅游产品即生态旅游吸引物，有时可以粗略地等同于通俗意义上的生态旅游景点(区)。

       　二、海南xx生态旅游产品的营销环境分析

       　营销环境是生态旅游产品市场营销取得成功的因素之一。任何生态旅游产品营销主体的营销活动都是在一定的时空环境下进行的，都要受到内部和外部条件的制约，这一系列条件，就是生态旅游产品营销主体的营销环境。只有主动地、充分地使营销活动与营销环境相适应，才能使生态旅游产品的营销活动产生效果。

       　1、优势(Superior)

       　xx生态环境保护完好，旅游得天独厚。xx地处热带，森林覆盖率达到65%以上。美丽的石梅湾、日月湾、南燕湾和神州半岛，配上优质的温泉、洁白的沙滩、宽阔的海域、碧蓝的海水、千姿百态的动植物，是休闲、度、疗养、观光、科学研究、教育、探险的选择。同时xx还是多民族地区和东南亚侨乡，在其土地上衍养生息着19个少数民族和21个国家、地区归侨，形成了独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情。良好的气候条件，众多的热带植物，配上独特的民俗风情和优越的地理位置（位于三亚和海口两个城市之间交通四通发达），使得xx生态旅游具有很强的吸引力。

       　2、劣势(Weakness)

       　（1）缺乏科学合理的规划。xx生态旅游景点多而杂，布局不合理。生态旅游尚处于低层次、粗放型的发展状态，造成了旅游的极大浪费。

       　（2）旅游配套产品稀少，旅游花费结构不尽合理。在旅游者的旅游花费中，用于住宿、餐饮、长途交通、游览等基本旅游消费的支出所占比重达67.4%高于发达国家30%～40%的比重；而非基本旅游消费支出所占比重仅32.6%，趋近了国际上30%的最低警戒线水平。

       　（3）客源市场不均衡。在20xx年接待旅游过夜人数中，接待国内旅游过夜人数约214.4万，客源主要来自广东、北京、上海；接待境外旅游者仅18658人，港澳台同胞为23618人，且从20xx年起国外旅游人数呈逐年下降趋势。表明客源市场重国内轻国外的现象较为突出。

       　（4）无序竞争久禁不止。由于旅行社数目的剧增，使得旅行社企业之间的竞争越来越激烈，有些旅行社为了生存，用了“零”团费、“负”团费的办法将旅游收益转嫁到导游和旅游客车驾驶人员身上，依靠景点门票和购物的回扣或宰客增加旅游收益的现象时有发生，严重地影响了旅游者的旅游质量和败坏了旅游目的地的旅游形象。

       　3、机会(Opportunities)

       　（1）生态旅游业面临着巨大的市场需求。据专家预测，在未来的一个时期，随着城乡居民收入水平的提高和闲暇时间的增多，对旅游的需求将会越来越大，特别是国家取鼓励发展的“日经济”政策，期的延长，为人们出门旅游提供了的机会，而生态型度休闲旅游将是人们（特别是城市居民）的一大需求。

       　（2）基本形成了协调配套、功能齐全的旅游设施供给体系。在20xx年，粤海铁路与全国的铁路实现联网，粤海铁路的修通将为进出海南的人流提供了一个比乘飞机省钱、比乘轮船省时的空间巨大的新通道，在很大程度上降低了全国大部分省区的普通消费者来海南旅游的门槛儿，因而势必增大到海南旅游的旅客流量。

       　（3）构建xx生态旅游区是《海南省旅游发展总体规划》确定的目标之一。这为xx生态旅游区的开发和建设提供了一个良好的宏观环境。

       　4、威胁(Threaten)

       　旅游的破坏和浪费现象严重。

       　（1）由于忽视对当地居民生态环境保护意识的教育和生态旅游带来的巨大经济效益，使得一些旅游景点和酒店只顾眼前的利益，不考虑长期发展，最终导致旅游的破坏和浪费。如：生活垃圾和酒店污水的排放导致了穿越xx中心的太阳河的污染。

       　（2）旅游者对生态旅游的理解仅仅停留在走向大自然，对生态旅游的价值缺乏充分的认识和理解，忽视了生态旅游的环境保护和文化保护。

       　三、海南xx生态旅游产品的市场营销策略

       　1、产品策略

       　（1）科学评价生态旅游。xx生态旅游处于起步阶段，生态旅游产品存在类型单一、档次低、低水平重复等问题。因此应吸收国外生态旅游的先进经验，结合xx地区的实际情况，立足优势，建立一套评估体系，正确评价的类型，开发独具特色的热带生态旅游产品。同时还要对生态旅游景点的环境承受能力进行评估，以保护环境不受游客的破坏。

       　（2）明确产品定位。xx生态游客的组成结构，显示出重国内轻国外不合理的目标市场结构，因此要重新调整目标市场的组成结构，将xx生态旅游从以观光旅游为主向以休闲度旅游为主的结构升级；向高档次、高消费的旅游市场目标转变；挖掘出富有地方民族特色和民俗风情的文化内涵，丰富生态旅游内容。

       　（3）改进产品组合。海南xx具有丰富的热带森林和海洋，但开发的生态旅游产品却没有完全利用这些，仅是开发一些低级，大众的旅游观光项目，旅游产品线比较单一，应结合xx生态旅游的多样性开发形式多样的旅游项目。

       　（4）策划旅游形象，建立旅游品牌。随着旅游业发展的复杂化和多样化，品牌将成为生态旅游产品经营成功的关键因素。要让xx生态旅游真正成为中外游客理想的旅游目的地，仅有良好的旅游产品和旅游环境是不够的，还要逐步形成具有xx特色的生态旅游产品品牌。良好的旅游品牌和形象有一定的关系，成功的品牌必须要以良好的旅游形象作为基础，因此必须先要策划和形成良好的生态旅游形象，并加以巩固和提升最终形成品牌。生态旅游形象的策划主要从生态旅游形象的设计和构建两方面进行。

       　①生态旅游形象的设计。在xx生态旅游形象设计中要对目标市场有一个充分的了解，并能把握整个时代的潮流，使整个形象能反映时代的特征。同时，注意形象策划实施效果的反馈、修复，提高xx生态旅游的知名度和美誉度，增强可识别性。

       　②生态旅游形象的构建。首先，要解决xx旅游地的旅游形象的定位问题，对生态旅游形象要进行挖掘和审慎抉择。研究旅游者对旅游目的地的认知状态，设计一套有效传播旅游地目标形象的方式。其次，主要通过区域旅游产品体系为识别系统、区域旅游视觉识别系统和区域旅游节庆等方面的规划与建设来实现。由于旅游形象的构建涉及范围广，影响面积大，要通过全面动员，才能保证xx旅游形象营造的最终实现。

       　2、价格策略

       　（1）建立合理的旅游价格体系。为了充分、有效地利用价格杠杆为xx旅游发展服务，有关部门要配合旅游协会组织会员协商由企业自行定价的旅游项目价格及浮动范围，通过协调机制，建立合理的价格体系。对于国有的生态旅游产品应以指导价作为价格。

       　（2）加强价格监督。既要防止低于成本价倾销，又要防止高价联盟坑害旅游者，使价格水平既体现价值又符合市场。通过建立合理的价格体系，建立良好的市场秩序，促进xx生态旅游区发展。

       　3、渠道策略

       　改变xx生态旅游产品单一的渠道现状，实行多渠道策略。

       　（1）与全国有影响力的旅行社、交通运输部门联手，实施双赢的“留客”。

       　（2）充分利用因特网，建立海南xx生态旅游的专有网站，加强对xx生态旅游的整体营销。

       　4、促销策略

       　促销策略的关键是联合企业和，加强生态旅游的促销力度。要改变目前各经营单位各自为政、零敲碎打的局面，实施主导、企业参与的营销战略，开展有、有重点、有主题的宣传促销，形成合力，有的放矢，将有特色的旅游产品进行组合设计包装，统一向外展示xx生态旅游新形象。具体操作方式有：

       　（1）进行文化营销。可以利用xx独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情举办xx文化节。

       　（2）进行知识营销。xx动植物丰富，可以通过召开一些研讨会或举办一些公益活动，扩大其在全国的影响。

       　（3）联合强势旅行社在主要目标市场进行营业推广活动。

        4.旅游景点营销方案

       一、xx旅游简介

       　xx是中国东南的一个重要旅游区，位于福建省北部，俗称闽北，是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅游丰富，是华东地区不可多得的旅游密集区之一。雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游。目前，已有一至中高档旅游实体181处(延平茫荡山，建阳考亭书院、建窑遗址，建瓯万木林，邵武天成岩、李纲祠、和平古镇，光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等)。武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一，她集风景名胜区、自然保护区、旅游度区和福建省旅游经济开发区于一身，xx境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。xx市区还有12万亩水面的延平湖，是避暑休闲度的好去处。近年来，在观光旅游的基础上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游，引起了海内外旅游者的极大兴趣。

       　二、xx旅游景点的目标客户分析

       　(一)目标市场

       　xx旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山，向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。以“走进山林，亲近自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。

       　(二)主要的目标客户群

       　1、追求“自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。

       　2、年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。

       　3、追求轻松休闲旅游的一类群体。

       　4、追求家庭感，热衷“亲情游”，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。

       　5、基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。

       　6、在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。

       　三、网站的建设

       　由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个权威性涵盖xx所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现，有涉及xx旅游景点的网站唯数xx旅游局的网站，然而它仅仅是一个性质的网站并非商业网站。为了更好的对xx旅游进行推广，“xx旅游网”的建设与投入使用成为必然。

        5.旅游景点营销方案

       一、活动组委会：

       　1、负责：

       　2、成员：各部门成员

       　二、活动主题

       　“金秋祈福·共度国庆———相约溜溜跑马山”

       　三、活动时间

       　国庆节10月1——7日（七天）

       　四、活动目的

       　宣传推广跑马山，增进游客对情歌文化和藏民簇民风民俗的了解，和康巴人共度20xx年国庆节。

       　五、国庆节活动宣传

       　1、报媒（华西都市报、天府早报、重庆报媒）。

       　2、成都、重庆各零售商向各门市发布中秋活动、行程。

       　3、加入旅行社国庆行程、组织、发团到我景区。

       　4、与自驾车俱乐部联系，组织出游 行程。

       　5、网络宣传本次活动；加大宣传面。

       　6、甘谷地发传单：游客发行程、活动内容；导游发活动内容、返点政策。

       　7、活动当天，景区工作人员带动渲染每个环节的气氛。

       　六、活动策划

       　时间：国庆节每天早上10：00---下午5：00

       　内容：景区亮点

       　1、九龙浴佛寺祈福（《跑马山国庆祈福活动》）：“跑马山”是藏文“多吉帕姆仙女山”的音译，寺庙常年香火旺盛，虔诚的信徒前来祈福，祈求佛祖降福，十分灵验。每年的农历的四月初八跑马山国际转山会场面更为壮观。由于20xx年的自然灾害频频发生，跑马山浴佛寺准备为游客免费开展一场《跑马山国庆祈福活动》，当天众喇嘛在情歌坪为来到跑马山的人们念经降福、加持；虔诚的人们可以进寺内为佛主献上哈达、点一盏酥油灯为自己、家人和朋友祈福，然后静静的座下来聆听殊胜的颂经声，为最近遭受的自然灾害中遇难同胞超度，为世界祈福，祈祷世界和平、生态和谐。

       　2、经幡林：在藏区，常常会看到印满各种殊胜经 文的五色经幡，挂在高高的神山上，风吹一遍念一遍经，为挂经幡的人带来吉祥、幸福。游客可自己亲自在跑马山这座神山上挂起经幡祈福。

       　3、凌云白塔：塔高21米，也是康定标志性建筑，有缘人可以看见五彩祥云缭绕在白塔上空，游客顺时针转白塔三圈，心里默念六字真言，学着康巴汉子一样吆喝着将吉祥的龙达洒向高空。远眺四周雪域神山，像似四大金刚护 法守护着跑马山神山。

       　4、情人池：《康定情歌》主人公张大哥、李大姐许下爱情誓言的地方。游客在河里放许愿河灯。

       　5、情侣林：茂密的树林里长着罕见的连体古松树，它们都是张大哥、李大姐的化身，象征着不离不弃，爱情永存。游客挂同心锁，写上爱人的名字，让神山见证你们的爱情！真正领略跑马山的“情”文化。

       　6、仙女台：“跑马山”藏语全称“多吉帕姆仙女山”，多吉帕姆仙女便是此山的山神，在仙女塑像的身后有一个“福”字，据说有缘人摸到“福”字便会得福报，仙女赐福缘、情缘，一定心想事成！

       　7、度母泉水：仙女台的左边有一个不大起眼的泉眼，一股甘甜的雪域神水流出，这是从跑马山最顶端4100米海拔的“五色海”流下来的，传说此泉水是度母泉，甘甜可口，品尝过度母泉水的人便可清心明目、驱邪纳福，平安一生，用泉水洗脸可美容养颜、青春永驻！

       　8、海螺石：相传七百年前，第二世噶玛噶孜派（白教）活佛噶玛拔希弘扬佛法，四月初八那天途经康定跑马山，从巨石中取出具有仙气的法器白海螺和铜锣，佛教称掘“藏”，藏指藏品，从中取出的海螺现藏于南无寺，作为镇寺之宝，从此这个石头被称为海螺石，石头上清晰可见当时取出海螺的痕迹，很有灵气，里面有几个泉眼，大家可以丢硬币测试一下我们的官运、财运、情运，非常灵验。

       　9、九龙浴佛寺：九龙浴佛寺坐落于原九龙池，寺庙宏伟、金碧辉煌、一派祥瑞，寺内香烛、油灯缭绕，诵经声声不息，昭示出藏传佛教文化的神秘魅力，常年香火旺盛，是许愿祈福的灵地。游客可在这里点灯、加持，将为我们带来好运，献上哈达，保佑我们平平安安、顺顺利利。

       　10、情歌坪：互动节目内容

       　主持人开场白，宣布国庆特别节目开始：（召集游客集中、带动其它消费）

       　（1）欣赏藏族歌舞表演。

       　（2）与豪迈的康巴汉子、美丽的藏家姑娘一起跳起欢快的弦子锅庄。

       　（3）唱起熟悉的《康定情歌》等经典歌曲。

       　（4）坐进帐篷喝藏清茶、酥油茶、青稞酒、吃藏家小吃（客人自点消费）。

       　（5）参加国庆活动主题互动节目，赢取精美礼品，更有惊喜大奖等你拿。

       　A、藏族围脖拔河：围脖拔河是藏族特别的拔河方式，表现了康巴汉子的豪迈性格。游戏规则：一次分4组人（限男性），每组2人，首先每组进行围脖拔河，将布绳围在脖子后，转过身跨过布绳，两人背对背，当主持人喊123开始，放开中界线的铃，两人开始往反方向的方向拔，铃过界算赢。每组的赢家再次进行Pk，最后赢的那个人，获得奖品。

       　B、击鼓传花：游戏规则：人数不限，游客围成一圈，当主持人喊开始得时候，由第一个客人开始将手中的花传递到下一个人，一个传一个，当喊停的时候，手中拿花的那位将回答主持人的提问，回答正确即可获得奖品，回答错误者则要当众表演（唱歌，跳舞，讲笑话。）

       　C、情歌接龙：游戏规则：5人一组，以“情”字开始，每位参赛者唱的歌词里都必须包含“情”字，每人最少可唱一句，论到那位参赛者唱的时候在规定的时间（10秒）内唱不出来的则淘汰，比赛继续，最后一位获胜的者可获得奖品。

       　特别推荐：甘孜藏族自治州非物质文化遗产博物馆（跑马山下）

       　一座反映生息在康藏高原上藏族人民的民俗风情，劳动场景，宗教习俗和生活画面的陈列馆。有、省级文物多件，可以让游客更深入地了解康巴文化，体验康巴饮食。欣赏到唐卡现场绘画，藏族手工艺制作、藏医药等。能够让游客深度体验、见证、了解康藏地区藏民族优秀传统文化精髓。

       　备注：10月1日（国庆节）当天，凡是10月1日出生的游客，持本人到景区门票站，即可享受当天免费游景区、博物馆的优惠政策。

根据自己参观德景点，看他们如何利用当地旅游发展旅游市场？

       （一）旅游市场细分概念与作用研究1、旅游市场细分概念。市场细分的概念最早是由美国的市场营销学家温德尔·斯米斯（Wendell R.Smith）于20世纪中叶提出的一个市场营销学的新概念。在我国的旅游市场细分研究中，多数学者关于市场细分概念研究趋于一致。赵西萍（2003）等认为市场细分实际上是根据购买者的需要和欲望、购买态度、购买行为特征等不同因素划分市场的行为过程；王洪滨（2004）指出旅游者需求的差异性是市场细分的关键；张俐俐（2004）强调细分就是划分旅游者群的过程；苟自钧（2005）综合上面观点，指出市场细分的出发点是从区别消费者的不同需求，然后根据消费者购买行为的差异性，把整体旅游市场分成两个或两个以上具有类似需求和欲望的消费者群体。2、旅游市场细分作用。在旅游市场细分作用的研究中，多数学者对下三方面达成基本共识：市场细分有利于识别和发掘旅游市场，开发旅游新产品，开拓旅游新市场；有利于针对性地制定和调整旅游市场营销组合策略；有利于旅游企业优化配置和取得良好的经济效益。俞慧君（2005）提出小企业可利用市场细分来显示自己的实力地位；张俐俐（2005）提出市场细分有利于旅游企业制定灵活的竞争策略；张玉明、陈鸣（2005）提出市场细分有利于企业集中人力、财力、物力、技术和信息，在市场竞争中以小胜大，以弱胜强；苟自钧（2005）提出通过细分有利于满足消费者的需求。（二）旅游市场细分依据旅游市场细分是一项复杂而重要的工程，如何细分旅游市场即旅游市场细分的依据是什么成为目前此研究的重点所在。地理变量、人口统计变量、心理变量和行为特征变量是目前具有代表性的划分的主要依据。同时，林振华（2005）提出在地域上，依照景区（点）与客源地的距离可划分近距离市场、周边市场、区域性市场和世界市场；丁宗胜（2006）提出以旅游购买动机为依据划分宏观旅游和微观旅游。我国旅游市场一般划分为入境、国内和出境旅游三大市场，下面就这三大旅游市场进行详细的市场细分依据分析。1、入境旅游市场细分依据。目前在我国入境旅游市场细分研究中，主要依据是地域细分、客源流向和旅游规模等。按照地域细分为周边国客源市场、欧洲客源市场、北美客源市场、南美客源市场、大洋洲客源市场、非洲客源市场和中东客源市场（康星华，2000）。依据规模大、类型特征明显、增长方式效益型，把长江三角洲、珠江三角洲及北京划分为成都的首要旅游市场；依据入境旅游人数，划为港澳台和外国人为成都的入境旅游市场（杨剑，2005）。按客源流向，将客源市场细分为核心、基本和机会三个客源目标市场（郭英之，2000）。2、国内旅游市场细分。（1）学生旅游市场：按年龄及其与年龄相互配合的学习阶段把学生旅游市场分为7-12岁的小学生市场，13-15岁的初中生市场，16-18岁的高中生市场和19-24的大学生旅游市场（赵幼芳，1996）；根据学生的年龄层次不同，需求偏好不同和购买行为的差异性，又可将整体学生市场细分为小学生市场（7岁以下），初中生市场（12-19岁），高（职）中生市场和大学生市场（任进、孟荣2005）。（2）高校教师市场：陈薇、吴凯（2005）针对高校教师的学术背景来细分旅游市场，提出开辟教师旅游专项产品。（3）老年人旅游市场：郑昌红、王颖（2002）提出国际老年人旅游市场主要以欧美和日本老年人为主，国内市场主要包括国内机关、事业单位的离退休干部和国内较为富裕的其他阶层的老年人，以及目前效益较好的企事业单位离退休职工和市郊富裕乡村中的老年人。（4）会展旅游市场：主要依据会展的性质来细分旅游市场，其中包括会议业、展览业和奖励旅游业旅游市场。（5）区域旅游市场细分：根据旅游者地理、收入、文化、行为、心理变量等因素可分化旅游市场，刘晓辉（2003）在划分贵州旅游市场时，提出可分为境外游客民族文化人文旅游，省外游客自然风光民族风情观光旅游，自然民族生态休闲旅游，省内游客郊野休闲度旅游。从市场占有率和市场增长率为依据，绍筱叶、成开魁（2006）提出一级客源市场，二级市场和市场细分原则，并以河南省为例，提出国内旅游市场是以河南省为主的一级旅游市场，山东、河北为主的二级旅游市场。以客源地到旅游目的地距离为依据，陆林（2006）划分井冈山的国内旅游客源市场包括珠江三角洲和周边大中城市、长江三角洲、京津等地区为中程旅游市场；国际旅游客源市场客划分为港澳客源市场为主的核心旅游市场，，东南亚，东北亚旅游市场为主的近程旅游市场；欧美为主的远程旅游市场。此外，针对某些专题旅游项目，一些学者也尝试进行旅游市场细分。其中，张晓艳（2006）根据目的地地域、旅行者特征对自驾游高端市场分别对自驾游进行市场细分，分别为专业人士、男性、女性和家庭旅游市场；高端市场可划分为赛车自驾旅游市场和房车市场。周刚、杜靖川（1999）以云南省为例，对红色旅游客源市场以地理、人口和购买行为标准进行了市场细分。3、出境旅游市场细分。目前相关的文献资料中可查得，以社会结构、人口素质、经济效益、生活质量、社会秩序等五个方面的46个有代表性的主要社会指标组成的指标体系为基础，用综合分法评出中国大陆居前10位出境旅游各省市的排名为：北京、上海、天津、江苏、浙江、辽宁、福建、黑龙江、山东。（三）旅游市场细分方法目前，多数学者用三种细分方法。单一变数法，即根据影响旅游消费需求的某一种因素进行市场细分的方法；综合变数法，按影响旅游消费需求的两种以上的因素进行市场细分；系列变数法，按照影响旅游消费需求的各种因素进行系列划分。美国的市场学家麦卡锡提出细分市场的一整套程序，这一程序包括七个步骤：选定产品市场范围；了解、列举分类顾客的基本需求；了解不同潜在用户的不同要求；抽调潜在顾客的共同要求；根据潜在顾客基本需求上的差异方面，划分不同的群体和子市场；进一步分析每一细分市场需求和购买行为特点，并分析其原因，以便在此基础上决定是否可以对这些细分出来的市场进行合并，并作进一步细分；估计每一细分市场的规模。国内多数的学者对麦卡锡提出的七个步骤保持认同，同时提出细分市场的程序在实际的操作中可以根据市场的需要来做灵活的调整，不必拘泥于学者提出的旅游市场细分的步骤之中。四、结论旅游市场细分研究中，多数学者一致认为市场细分依据是研究的重点。依据地理变量、人口变量、心理变量和行为变量是细分市场的主要依据，地理变量中主要依据地理区域、气候变量和空间位置变量等因素；人口变量中主要依据年龄、职业、收入、家庭结构等因素；心理变量中主要依据生活方式、气质性格和社会阶层因素；行为变量中主要依据购买方式、购买频率购买时机等因素来进行旅游市场的细分。但在旅游企业的实际操作中，进行旅游市场细分的投入是巨大的，面对人们旅游需求越来越个性化，这就需要在市场细分作更深的研究，制定出合理、有效的营销策略，用以指导旅游企业细分市场，提高自身的市场竞争力。参考文献：1、Philip Kotler,John Bowen,James Makens著;谢彦君译.旅游市场营销(第二版)[M].旅游教育出版社,2002.2、刘晓辉.贵州旅游市场差异化营销分析[J].贵州民族研究,2003(2).3、陆林,曾纪洁.井冈山旅游市场开发规划研究[J].安徽师范大学学报,1999(1).4、徐玉萍.江西国内旅游市场细分策略[J].商场现代化,2007(4).

景区营销方案3000字汇总3篇

       是资财的来源。旅游是旅游业赖以生存和发展的物质基础和条件。随着旅游业的发展，旅游者逐渐增多，游客需求多样化、个性化趋势日益明显，只有对现有旅游进行深层次开发，或者开发新的旅游，才能不断地满足旅游者需要，确保旅游业持续发展。尤其在旅游业竞争日趋激烈的今天，旅游市场已由卖方市场转移为买方市场，充分发挥旅游的多种功能，适应旅游需求发展趋势，开发富有特色的旅游，满足旅游者的不同需求，已成为区域旅游业在激烈的市场竞争中立于不败之地的关键。?0?8?0?0?0?5?0?6?0?1(镇江论坛) []?0?9?0?8?0?6?0?1?0?5 旅游开发主要是指以发展旅游业为前提，以市场需要为导向，以旅游为核心，以发挥、改善和提高旅游对游客的吸引力为着力点，有组织有地对旅游加以利用的经济技术系统工程[1](P.320)。?0?0òùà?0?4(镇江论坛) []?0?6?0?3±±?0?1 可见，旅游开发中最主要的观点就是市场观与观主要是由于一些人对市场的理解极其片面造成的，而且这种片面的思路泛滥的速度非常之快。它的一个明显的表现特征就是效仿，某种商品出现后一旦取得成功，便一哄而上大家都来做，直到把这一市场做砸做垮。这是市场观念的错位。目前我国的旅游开发中也有此种倾向。人们熟知的正定西游记宫和深圳“锦绣中华”、“中华民俗文化村”、“世界之窗”几大人造景区的创造性成功，竟在一些人的头脑里形成了“导向”性的剌激，以致在全国掀起了一股股竞相效仿的热潮。仅“西游记宫”各地就建了30多处 [2](P.303)，其他的这宫那宫和微缩景观公园等，更是不胜枚举。这些人对旅游市场的认识，显然存在着许多失误，如：?0?2?0?6í?0?0é(镇江论坛) []?0?6?0?2?0?6?0?2?0?5 （1）将一个只有通过竞争才有可能与众多的竞争者共享的市场当作自己独家享有的市场；?0?6?0?3?0?3?0?2?0?8(镇江论坛) []?0?0?0?1?0?3?0?8¨ （2）将自己头脑中的理想市场当作客观环境中的潜在市场；?0?7?0?4?0?2?0?5·(镇江论坛) []?0?5í?0?7?0?4?0?6 （3）将他人早已推入市场并面临饱和点的产品当作市场前景广阔的产品；?0?1?0?5?0?6°?0?7(镇江论坛) []×?0?3?0?7?0?4ò （4）将自己的与他人相同或大同小异的产品当作他人无法竞争的产品。?0?1?0?8èê¤(镇江论坛) []?0?7?0?9ì?0?3?0?3 殊不知，兴建旅游吸引物必须考虑与客源地的距离、区域经济条件、旅游类型，必须有创意，其中所包含的新奇特色必须有浓厚的地域文化背景作为依据，从而产生主题明确、个性突出的效果。?0?3?0?5?0?5?0?1?0?2(镇江论坛) []?0?0à?0?4?0?0ù 2.1.2市场定位不够准确?0?8?0?4?0?5?0?9?0?0(镇江论坛) []?0?4?0?6?0?6?0?4?0?5 我国目前在建的不少旅游开发地，都把目标瞄准着国际市场，有不少海滨地区自诩为“东方夏威夷”。其实夏威夷之为夏威夷，其旅游目的地的功能是由区位条件、气候条件、居民特点、历史原因以及其后期的开发等诸多因素形成的。在没将自己本地的诸多因素与夏威夷作一认真比较前就草率地把自己比作夏威夷，甚至想争夺一部分去夏威夷的客源，其愿望虽是美好的，但目标离现实却太远。?0?0?0?9ó?0?9?0?2(镇江论坛) []?0?5?0?9?0?1?0?9à 再如海南旅游市场，曾有设想，在近期把海南建为加勒比海沿岸或地中海沿岸那样的国际度目的地。但《海南省旅游发展规划大钢》却将其市场定为“以国内旅游客源市场为基础”。事实证明，这一思路是正确的。旅游者的旅游活动，明显地存在着一个主要特征即近域性流动，在观光旅游中这一主体特征已表现得十分清楚；在度旅游中，这一特征表现得更加突出。在世界各国的出国旅游者中，进行洲际跨洋旅游的毕竟是少数。北美人去加勒比海，欧洲人去地中海，就像中国大陆人去海南岛的相似距离。很难设想，在海南岛度产品刚刚推出的时候，怎么能一下子就打开欧美市场，怎么能与地中海或加勒比地区竞争。自然一时也难与夏威夷或帕塔亚等相匹敌。?0?6?0?6?0?2?0?2?0?2(镇江论坛) []?0?9?0?1?0?9?0?2ó 这方面墨西哥的坎昆为我们提供了一个不妨研究一下的实例。[3]坎昆开发时，原预测能够很快占领北美国际度市场，但却没有一家航空公司愿意在此开辟国际航线，的是坎昆对墨西哥本国游客的吸引力超出预料，16年坎昆接待的本国客人高达63%（原估计为10-20%），在国际客人大量增长后的1980年也高达47%。当然了，现在到坎昆的游客已以外国人为主体，最多的是来自北美的美国人和加拿大人（请注意：主体迄今也不是远涉重洋的欧洲人或亚洲人）。可见当初规划的目标是无误的，却犯了低估本地国内市场的毛病（是国内客人及时地填补了空白，才使坎昆渡过了开始几年的艰难时期）。?0?7?0?7?0?6?0?8?0?6(镇江论坛) []?0?0êáü?0?2 2.2正确的认识与做法?0?6ā?0?1?0?9?0?1(镇江论坛) []?0?8?0?9?0?6?0?4× 在考虑某一旅游开发的动议的时候，必须克服对市场需求的简单化理解，尤其不应该静止地将市场理解为目前顾客对他人已有产品的购买现实。基于市场需求因素中诸多因子组合的复杂，因而必须对这种需求的组成因素及其生成进行深入分析，并分析这些因素中诸多组成因子的动量和潜能。?0?8?0?9?0?7?0?0¨(镇江论坛) []?0?9á?0?4?0?4?0?5 首先，在进行规划之前要进行市场调查。随着旅游业的不断蓬勃发展，旅游市场已发生了日新月异的变化。原来地区性的市场已逐步变为全国性甚至国际性的市场，需要更加及时广泛地传递市场信息；消费者已经从原来的必需品购买者变为喜爱品购买者，需要更深入具体地了解消费需求的变化趋势；以往的价格竞争已变为非价格竞争，需要更加密切地注视竞争对手的营销策略组合。这就需要进行市场调查，通过市场调查，有利于旅游企业进行正确的市场定位；制定与实施正确的市场营销战略；实行正确的产品策略和价格策略；选择正确的销售渠道和渠道策略[4](P.38)。?0?3?0?2?0?1?0?3?0?5(镇江论坛) []§?0?1è?0?4?0?5 这样的市场调查不仅要调查分析现实市场，更要注意研究潜在的市场。在对潜在市场的研究中虽然测定目标市场的总体需求规模常常不可缺少，但更重要的是在市场竞争的动态分析中去认识本规划实现后本处的产品在目标市场中所处地位和在市场分割中所能争到的份额。作为规划者，不能不考虑的问题是：?0?3?0?8?0?7?0?3?0?6(镇江论坛) []?0?3°?0?1?0?5?0?2 （1）你将提供什么旅游产品？?0?0?0?8?0?2?0?0¨(镇江论坛) []?0?8?0?9?0?1?0?6?0?6 （2）在你推出产品的同时将有多少家生产单体和联合体可以向同一市场提供相同、相似或可替代产品？他们的产品的质量、数量、价格及购买的方便程度如何？?0?6é?0?1?0?7?0?5(镇江论坛) []?0?2?0?9?0?9?0?4± （3）你的产品能否取得分割市场的成功？?0?1?0?7?0?0?0?4?0?5(镇江论坛) []?0?3?0?8āéù （4）你能争取到的份额是多少？?0?8?0?3?0?4¤?0?5(镇江论坛) []?0?9?0?3?0?5ā?0?7 （5）为了取得这一份额，你的产品必须具有哪些不可少的特征？你将通过什么措施来造就这些特征？为这一成功你将付出多大的成本？á?0?8?0?7á?0?3(镇江论坛) []?0?7¤?0?7?0?7à 因而，要想取得分割市场和争夺市场的成功，就必须根据自身的条件的力量，开发出具有自己“个性”甚至他人难以取代或根本无法取代的产品。这都是制定旅游规划时必须研究的问题。?0?8?0?0ü?0?4?0?1(镇江论坛) []?0?1ó?0?4?0?7?0?4 其次，加强宣传促销，开拓客源市场，并以客源市场为导向。发展旅游业，就是开发旅游地本身所具有的旅游，利用一切有利条件，满足市场的旅游需求，发展完善的产业结构，获得预期的经济效益和社会效益。因此，旅游的开发并不仅仅是简单地将目标集中于旅游本身进行景点开发和配套设施等，还必须进行市场开拓工作，二者相辅相成，缺一不可。?0?9?0?9?0?7·?0?3(镇江论坛) []ò?0?9á?0?9ü 市场开拓工作，一方面是将景点建设及旅游活动的设置与旅游需求趋向联系起来，即根据旅游者消费行为特征，进行旅游开发的具体工作；另一方面通过多种媒介加强宣传促销，将促销理念由推销转向营销，用鲜明的特色和独特完善的服务吸引客源地的注意，不断挖掘潜在的客源市场，建立稳固的客源流条件，从而为规划目标的实现奠定基础。?0?0?0?4?0?9?0?8?0?3(镇江论坛) []?0?8?0?9?0?2?0?1?0?7 第三，要确定主题与形象。只有先确定开发的主题，整个开发工作才能有方向、有重点、有秩序，旅游设施和配套设施的规模和数量、布局和风格才能协调，从而形成统一、鲜明的旅游形象。通常，主题和形象的选择与确定，取决于旅游的条件和市场需求的特征两个方面。例如，一个开发对象，既可以建成高档豪华的旅游地，也可建成大众化的普通旅游地，这就要结合市场需求偏好和的特色，确定开发主题。同时，所塑造的旅游形象必须注意与区域社会和自然条件既定的主题形象相适应。例如，曲阜是“圣人”孔子的故乡，该区域内旅游开发的主题与形象选择，必须突出儒学文化。?0?5?0?5?0?9ò?0?9(镇江论坛) []?0?4?0?7?0?1×?0?1 第四，正确定位消费层次。随着社会经济的发展、居民生活水平的提高，人们的旅游需求是不断增大的。但由于我国还是一个发展中国家，广东省内部区域经济差异很大，因此，旅游者的消费需求必然是多层次、多样化的，不同消费层次的旅游者对旅游产品的需求是不一样的。因而调整和优化旅游产品结构，以适应消费市场的不同需求，应成为今后我市旅游开发的一个重点。在旅游市场开发观念上，也应从产品促销转到市场营销上来，考虑消费者需求，通过引导产品供给来带动需求，从而扩大市场规模。作为旅游发达地区的上海，已经在这方面做了一个有益的尝试。据报摘，去年九月份，上海浦东新开业了浦东第一间以"大众消费、星级服务"为酒店宗旨的日酒店――华夏旅游城日酒店，酒店为游客提供5元钱起价的快餐、6O元钱一个床位的星级宾馆服务，使前来住店的客人得到了超值的休闲和享受。开业三个月酒店开房率节节递升，第一第二个月开房率为68.2％和94.2％之后，第三个月的开房率高达100.2％，入住客人要排队等候房间。为何"日酒店"的客房会出现"供不应求"的现象呢，用该酒店总经理的话来说，就是日酒店的市场营销定位准确，适合了上海工薪阶层的消费水平。?0?0?0?9?0?4?0?9?0?7(镇江论坛) []?0?7°?0?0é?0?7 从上海华厦旅游城日酒店的经营思想和实践当中，我们可以得到一点有益的启示，即是大众化的旅游消费市场是个潜力十分巨大的市场，发展"平民旅游"大有可为。开发大众化的休闲度产品不仅有利于优化旅游产品结构，提高旅游业的整体效益，而且对于旅游业产业规模进一步扩大、旅游业发展再上新台阶都具有重要意义?0?4?0?1?0?0?0?4?0?6(镇江论坛) []?0?7?0?1?0?5?0?7?0?8 第五，充分发挥政策导向。利用的信用程度、崇高的威望、管辖能力和财政实力作为号召，在旅游的策划上发挥至关重要的主导作用。旅游景点本身要适合当地人的口味和消费水平，人们才会趋之若鹜。近年来“双休日、年休制”的确立，一般民众有了更多的休闲时间，只要取有效的宣传导向，客源应当是没有问题的。不要好高骛远，应当首先着眼于本地和邻近县份的客源市场，先搞“短线游”、“一日游”、“会展游”等，慢慢扩展，只有这样才能投资少，见效快。如欧洲的某些国家，有意识的鼓励人们“国内游”或者“近郊游”，以吸引本国和当地的游客为主，给予种种的优惠和折扣，以廉价、奇特、创新、休闲为号召。当人们走在城市近郊的公路上，首先印入眼帘的是成群结队的背包族。正是这些“背包族”组成了当地旅游点的一道靓丽风景线，那么您的策划就成功了。等到有了一定的基础之后，再在远程客源和国际上广为宣传，进一步扩大影响，开拓新的客源市场。?0?8?0?5?0?9?0?1?0?7(镇江论坛) []±à?0?4?0?2í 需要强调的是，一个旅游点策划的成功与否，首先是获得本地游客的认同。只要一说到主导，人们马上会想到大手笔的投资和大规模项目的上马。其实，这只是一个方面，有意识的宣传导向也是关键的一步。例如，进行摄影大赛和征文比赛；在媒体上有意识的广为报导，诸如，某首长在某地会见重要外宾、某文化名人到访某地参观等等的新闻，从而吸引人们对那里美景的注意和向往，实在是一项“投小本创大利”的最有效途径。有了游客和知名度，当地的经济也就自然会开始启动，精明的商人们是不会错过赚钱机会的。诸如，地皮的上涨，资金的蜂涌而至，商店、旅馆、餐厅的开办，旅行社的进驻等等，就不会令人感到意外了。所要做的只是订出规则来，如何保护利用旅游、如何完善基础设施，如何开发新的旅游、如何维护旅行者的权益等等就行了。?0?7?0?4ü?0?3?0?8(镇江论坛) []?0?1?0?4?0?8?0?4?0?3 当然，前期周密的策划，必要基础设施的建设和启动资金的投入，需要管理者、策划者的勇气、决心和独具的眼光。úì?0?5?0?0±(镇江论坛) []?0?6?0?4?0?7?0?8?0?9 另外，如今市场竞争激烈，对市场竞争的动态分析是必不可少的。因此信息的收集就显得格外重要。即使有了某种市场经济的头脑，如果在忙碌中忽视了信息的研究乃至闭耳塞听，这样制定出来的规划，就必然会面临风险。世界是千变万化的，因此，有的旅游规划即使当初对市场的分析可能引导开发的成功，但在不断变化的新格局中，却可能遇到新的挑战和问题，这就需要得用原有的预后安排作出适应的调节。而这种预后安排就得取决于开发者和规划师的远见卓识和应变智能。3、我国旅游开发中的观分析

0?9?0?8?0?5?0?8?0?5(镇江论坛) []?0?1ê?0?2?0?2?0?3当人们强调必须重视市场研究的时候，在旅游开发中另一种忽视的思潮和简单看待的思潮也随之产生，尤其在人造景观一度颇显效益的时候，有关旅游的认识，更出现了明显的错位。

0?2?0?2?0?0?0?3?0?6(镇江论坛) []ü?0?4?0?8?0?9?0?3国外有研究者认为，市场经济的最大特点，就是市场支配的配置。很显然，用以满足市场的产品是靠生产出来的，只不过市场经济规律支配着的配置罢了。但是，如果我们的认识仅只达到了这一层次，消极地等待市场的变化或在市场的变动中随波逐流，那么我们永远也摆不脱被惩罚的地位。因为市场对配置的决定性影响，实际上是通过人的认识然后由人去着手进行的，这里便存在着一个认识深度和人的行为的力度问题。谁能及早认清市场变动的趋势，巧妙地配置他所能调动的并有效地利用，他就是市场经济中的强者。

0?1?0?7?0?8?0?0è(镇江论坛) []?0?8?0?4?0?0?0?5?0?2在人造景观一度走俏中华大地的时候，一些开发者和投资者看好这一市场，误认为，只要花钱就能造出景观，有了景观就会有旅游者，有了旅游者就一定能赚钱。殊不知他所拥有的不过是资金而已，如果从广义的来说，他也只拥有发展旅游业所需的一小部分，何况他的资金数量不一定是他人无法超过的，即使人造景观市场可以无限度看好，他所占据的优势也是十分有限的。

0?0?0?4?0?7?0?8?0?3(镇江论坛) []?0?7?0?6?0?9?0?7?0?4首先，智力是中极其重要的部分。因为旅游产品的销售几乎不可能把产品直接送到消费者手中，而是要让消费者借助交通手段来迁就产品的，因而所处地理位置和包括交通条件在内的可进入性成为产品价值的很重要的一部分。人们所钦羡的深圳锦绣中华的成功，其实质并不在于他是否是微缩景观，而在于他正确地把握住了当时的市场时机，将自己有利的区位与资金、与人的智力及时地结合在一起，并调动了中华锦绣河山这一富有吸引力的因素。多数的摹仿者之所以没有成功或不太成功，表面看来，自然是其对市场、对时机、对其自身的区位和资金的优劣势的分析失误，但这一切分析失误的原因，归根结底，还在于摹仿者缺少开发成功所必须的智力因素。也就是说，开拓者的成功，是他首先拥有了或者首先开发了他人尚未拥有或尚未开发的智力。对相关的一切因素的正确分析，并决定以最恰当的形式去进行开发，这便是智力在运用的首要阶段的成功。

0?5?0?9÷?0?9?0?0(镇江论坛) []?0?1à?0?8?0?5?0?9其次，旅游是中的基础。旅游的稀缺性和独特性，是其对旅游者产生吸引力的根本原因，也是可以通过开发转化为经济优势的潜在优势所在。旅游的数量、分布状态和地域组合，直接影响所在区域旅游业发展的规模；旅游的质量和品位，以及旅游地与主要客源地的联系，与所依托中心城市的距离，决定了的吸引向性即主要客源的流量和流向，相应地，决定了区域旅游业发展的方向；旅游的构成、特色，决定了区域旅游产品的吸引力和开发方向，也制约了旅游产品的生命力和竞争力。所以，旅游开发规划必须以区域旅游为基础，充分挖掘潜在的旅游，利用现实的旅游，有意识地突出旅游固有的个性，尽可能保持自然和历史形成的原始风貌，努力反映当地的文化特点设计具有浓郁民族文化和地方传统特色的旅游项目，以突出自己的优势地位，建立完整的区域旅游形象。

0?3?0?9?0?2?0?0?0?0(镇江论坛) []?0?2?0?3?0?7?0?6?0?8第三，充分发挥人文的开发。旅游业是一个消耗小、关联带动性极强的行业。环顾当今世界，各国当局无不对本国的观光业取干预和鼓励的措施，以期推动各行各业的发展，从而带动整个地区经济的起飞。以新加坡为例，人稠地窄，自然贫乏。但是年接待游客高达680万人次，旅游收入25亿美元。新国发展旅游业的成就不能不说是一个奇迹，不能不归功于民众的智慧及主导策划的成功。

0?2ì?0?9é÷(镇江论坛) []?0?9?0?7?0?5á?0?3同时，也说明一个问题，一个地区旅游的多寡，并不决定这个地区旅游业的兴衰成败。它清楚地告诉人们，旅游业的发展比其他产业更容易取得成效。因此，众多发达国家同时也是最热心推动本国观光业发展的地区。

0?9?0?1?0?5?0?8?0?2(镇江论坛) []?0?0?0?1?0?0פ我国的大部份地区都拥有优越的自然和深厚的文化蕴泽，但是不少地方由于当地经济发展水平较低，基础设施不够完善，资金力量薄弱，人才缺乏，地处边远等因素的制约，单靠自身力量很难达到旅游产业的规模效应。因而，当局政策的扶持、媒体的宣介、专家的策划及投资商的参与，就显得特别重要了。另一方面，如果允许旅游业盲目发展，也容易引起生态环境的污染和人文景观的损坏，为区域造成不可弥补的损失。所以，有效的旅游策划则是不可或缺的一环。有人把拓展旅游业说成是开启区域经济起飞的金钥匙，此话不无道理。由于我国的某些贫困地区处于山区、半山区或者荒漠地带，当地人受教育程度较低，基础产业薄弱、经济结构单一、交通闭塞、财政拮据等因素，经济相对滞后。但是也应当看到，正是由于上述原因，造成了这些地区自然景观、文化传承、民风民俗等未被现代化工业进程的浪潮所破坏，其旅游的蕴藏尤显丰富。特别是边远山区，多年来人们也许没有意识到，这些熟视无睹的自然风景和人文蕴含能够为当地创造出巨大的财富，兴办旅游业是该地区居民致富的一条有效途径。当地青壮劳力大批涌往发达地区打工，受过教育的人流向沿海城镇寻找工作机会，而不曾想到利用本地的来创造出更多的财富，和创造更多的就业机会。

       °?0?3?0?2?0?4?0?3(镇江论坛) []?0?7?0?6?0?3?0?6?0?6简言之，许多地方的旅游还没有被挖掘出来，或者说，正在等待着人们去开发。例如，江西井冈山的“雷打石”、浙闽边陲庆元的山山水水、浙江泰顺的古民居村落等等，由于地处偏僻而获得保存。迄今为止，还没有得到实质、有效的开发。

0?5×?0?7×?0?9(镇江论坛) []?0?3?0?0×è?0?2第四，潜心挖掘旅游吸引物。旅游和旅游吸引物是无穷无尽的，需要的只是人们潜心去挖掘。大西北的一片荒漠，乱石遍野，植物稀少，人迹罕至，谁又能想到在那里搞什么旅游景点呢？但是，有人却提出“卖荒凉”，宁夏的粗犷、苍凉、古朴的景观，正是与江南水乡、闹市繁华，形成鲜明的地理反差和时代距离，这正是吸引东部城市居民出游的有利条件。“荒凉”，现成的特殊地域及环境，人迹稀少，不毛之地，也就是说“一文不值”，却能变成致富的财源。想出了“小本赚大钱”的高招，不能不说是策划者的高明之处。一个绝妙的点子，是旅游策划者心血的结晶，它来源于千辛万苦的调查，来源于对当地自然环境的深刻认识，来源于长期结累慧眼独具的才智，也来源于对这片土地和人民的深切情感。“指点江山，点石成金，琢磨出开发区域旅游的最佳蓝图”，正是旅游人文策划者的独到之处。找到当地和别处不一样的地方，使人们来到这里处处称奇，样样新鲜，游兴浓厚，流连忘返，这就是旅游策划工作者的责任。

0?7?0?8?0?5¤ì(镇江论坛) []?0?5?0?1?0?0?0?1?0?3第五，做好旅游评价。成功的旅游地，离不开对旅游开发的科学评估和对旅游地功能的正确定位。某些开发失败的景点，相当部分的原因在于对旅游评估的失误。

0?6à?0?1ì?0?8(镇江论坛) []?0?3?0?6?0?0?0?6§旅游本身是一个综合的系统，有自然的、有历史的、有现代的，也有无形的和有形的等等。因而，旅游地的功能也是多种多样的，有的适合于观赏，有的适合于运动，有的适合于探险，有的适合于休闲，不一而论。所以，对于各种旅游的评估和定位，一定要取谨慎的态度。否则，有可能造成的浪费和投资的误导。某些文化乐园的开发，前期投入大量资金，投资者急功近利，预期定位过高，宣传力度不足，周边景观不配套等等因素，造成游客廖廖。某些城镇在规划时，缺少考虑旅游景观、人文底蕴，及布局功能等因素，建筑风格上毫无地方特色，整个地区呈现“大统一模式”，原来带着浓厚地方特色的民族建筑不断减少。造成“千街一面，千屋一律”，当地建筑物“本土风格”退化，致使城市整体缺少观赏价值，旅游开发举足艰难。例如，新疆的某些城镇，带有伊斯兰风格的现代建筑只是成了少数几个“点缀品”，大部分房屋式样雷同，和内地差别不大，人们到那儿去旅游的兴趣也就大打折扣。

0?8?0?0?0?1?0?4?0?0(镇江论坛) []?0?5?0?5¤à?0?2中国有着几千年的文明史，秀丽的山川河流、独特的人文景观，每一个地区都有其特殊的地理风貌、人文历史和其他潜在的旅游，需要的只是管理者、策划者对当地的旅游及所处的地理位置有一个清醒的认识。不能盲目悲观，也不能夜郎自大。对旅游要有一个客观的综合评价，并且需用理性的方式对自然风景和人文特色进行调查和分析。在开发上作适当的引导，媒体对于当地的旅游一定要进行多方位的宣传和介绍。

0?3?0?6?0?3è?0?3(镇江论坛) []?0?5?0?0?0?1ì?0?8但是，在进行旅游开发时，并不存在着排他的唯一模式，更没有必然成功的套式。就目前我国旅游开发所处阶段而言，应该承认，把地理（或原有的目的物）作为旅游开发唯一成功条件的时代已经过去了，在今天旅游的开发，更是文化的开发，人的智力的开发。

关于浅谈旅游市场营销论文

       　机会都是留给有准备的人。当我们想要做某一个项目时，通过方案来找到好的定位和突破点，有效的方案可以降低变化带来的风险。你知道方案是什么吗？为此，你可能需要看看“景区营销方案”，请马上收藏本页，以方便再次阅读！

景区营销方案篇1

       　一、时间

       　20__年8月1日----20__年3月31日(开业庆典结束)

       　二、基本思路：分五个阶段，充分利用景区的新闻、景区重大项目的进展情况、各类节庆活动等，在新闻媒体逐渐推出“药王谷”，让广大旅游消费者从知晓、了解“药王谷”，到认识、渴望游药王谷。让“药王谷”在公众视线中不间断地出现，进而产生“必游”感。

       　三、分阶段营销规划

       　(一)、第一阶段：

       　引子营销阶段，20__年8月1日----20__年9月30日。

       　以景区所发生的几件重要为题，利用相关媒体报导药王谷景区，传播药王谷概念。

       　主要：

       　1、中法专家第四次联合溶洞考察药王谷景区地下溶洞群

       　2、药王谷大桥通车庆典

       　3、市、县领导视察药王谷景区

       　4、景区重要岗位人才招聘

       　5、景区概况报导

       　形式：媒体报导

       　选用媒体：

       　绵阳日报、绵阳晚报、绵阳电视台、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游、四川旅游、四川旅游政务、绵阳人事人才

       　(二)、第二阶段：

       　试运行阶段，20__年10月1日----20__年11月30日

       　主要：

       　景区公路硬化工程全面启动

       　景区主要接待设施主体竣工并进入全面装修

       　景区各部门经理招聘

       　形式：媒体报导

       　选用媒体：绵阳日报、绵阳晚报、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游、四川旅游、四川旅游、绵阳人事人才

       　运作方式：

       　10月1日至11月30日：本阶段的营销宣传以招聘部门经理为主要内容，粗线条式作景区形象宣传，主要选择已有的网络(绵阳人事人才、四川旅游、四川旅游)为载体，并根据招聘的进展情况在绵阳的晚报上作一次到二次招聘宣传;借市领导视察之机，在可能的媒体上报到相关;景区公路硬化工程期间，投稿各媒体，宣传进入景区方便快捷，其可入性完全达到旅游度的要求。

       　景区编写好相关稿件，分时段直接投发上述媒体。

       　及时催促川报在10月15号前刊发景区的主题报导。

       　人才招聘仍在网上进行，原则上不在平面媒体上发布。

       　(三)、第三阶段：20__年12月1日----20__年1月5日

       　正式运行开始，整个开业营销全面启动。

       　1、准备：12月1日至12月10日。

       　A、周历设计、印刷完毕。

       　B、与各媒体协调到位。

       　C、拟定新年拜访对象并最终确定所有单位与人员名单，现景区内工作人员的各单位或个人提出名单，由公司审核确定。

       　D、开业倒计时标志或广告的确定。

       　E、景区入口处(大桥)的环境布置方案确定。

       　2、发送新春周历：12月11日至12月20日

       　在绵阳、遂宁境内的所有景区有关联的单位与个人均需发送到位;按已审定名单，

       　落实到个人负责全部按要求发放，且须取得被发送人的相关信息(姓名、单位、职务、地址、****)。

       　分成市级单位口、县级单位口、企业口、文教口、新闻媒体口、银行口，董事长、总经理、各部门经理负责完成。

       　3、媒体团拜：12月21日至20__年1月5日

       　12月21号到12月25日完成团拜方案并与各媒体协调到位，经董事长批准执行。 主要内容：

       　a、在绵阳与遂宁两地市选择当地主流媒体各两家(电视、报刊各一)，恭祝人民元旦新春快乐：北川药王谷，猪年送健康!后标明药王谷景区开业倒计时---天。

       　频率：每种媒体隔天一次，共5次/一个媒体_2个_2地市

       　b、在四川日报、华西都市报、四川电视台各作三次团拜：北川药王谷，猪年送健康!后标明药王谷景区开业倒计时---天。

       　4、倒计时标志设立：在绵阳、遂宁市内，选择人流量最大的公众场所的电子显示屏，连续播放景区开业倒计时信息。

       　5、景区入口布置：自江油、北川县界牌开始到景区大桥南桥头，以彩旗、横幅布置;景区大门口与酒店等接待设施正面，也需悬挂横幅。

       　6、相关网站：向旅游同行、旅游爱好者恭贺新年送健康。

       　7、VIP接待：以接待基础市场VIP在景区过元旦为引子，启动“初尝药王谷”活动，有针对地请包括新闻媒体在内的、有影响力的、可能带来群体重复消费的企事业单位、社团、部门的主要负责人到景区体验。

       　(四)、第四阶段：20__年1月6日----20__年2月15日

       　深化阶段，利用春节这一传统全民节日，深入景区开业前的营销活动。 主要内容：

       　1、春节拜年：在绵阳、遂宁、成都，选定两家主流媒体，向社会各界拜年，并传递开业信息。

       　2、公益性新春活动：冠名赞助绵阳、遂宁春节联欢晚会。宣传以“药王谷送健康快乐”为主题。

       　3、专题报导：在绵阳、遂宁、成都，选定一家主流平面媒体，以导红、插图、软文形式，系统地宣传药王谷的人和事。

       　(五)、第五阶段：20__年2月16日----开业

       　高潮阶段，正式开业。

       　主要内容：开业前的产品推介会或新闻发布会、三八节预热、开业庆典会、合作协议签署会

       　1、开业前10天或15天的媒体集中宣传

       　成都、绵阳、遂宁三地，选定一至二家平面媒体，每天用通栏12进行开业宣传，并在最后一天用1/2版公示祝贺单位名单。电视台用移动字幕在新闻栏目不间断播出上述信息。

       　2、开业前的产品推介会或新闻发布会

       　在成都，借一年一度的搭台的有关交易会，设立独立展台，召开专场新闻发布会。

       　邀请单位：

       　A、部门：省主管旅游的副、省旅游局、中医药界的知名专家、中医药养生保健组织专家、绵阳市主管旅游、绵阳市旅游局、北川羌族自治县委县府、北川旅游局

       　B、旅游同行：成都、绵阳、遂宁等地市知名旅行社负责人

       　C、新闻界：四川电视台、成都电视台、绵阳电视台、遂宁电视台及其他二级城市的主流电视台、各大旅游网站及网站

       　四川日报、华西都市报、成都商报、天府早报、绵阳日报、绵阳晚报、遂宁日报及有关旅游专业报刊

       　D、具体执行：可请有经验的专业机构办理

       　E、注：必须在前十天左右完成相关工作(邀请函、人员、场地布置方案、会议资料、礼品等)

       　2、三八节预热：3月6、7、8三天(星期六、星期日、星期一)，景区开展“试运行期免门票游药王谷”活动。

       　注意点：事前免门票宣传、景区内的中医药养生保健特色产品宣传

       　3、开业庆典会(会前15天形成细案并落实相关事项)

       　时间：20__年3月__日(前十天按天气预报确定)，时间二天。

       　程序与内容：

       　A、场地布置：环境、会场、音响、展板、礼品、资料(庆典活动手册与相关资料、景区主要领导名片)、安全、秩序等

       　B、人员邀请：

       　a、部门：省主管旅游的副、省旅游局、中医药界的知名专家、中医药养生保健组织专家、绵阳市主管旅游、绵阳市旅游局、北川羌族自治县委县府、北川旅游局、绵阳市各相关职能部门、北川各相关职能部门、景区所在地乡村负责人、各大型企事业单位、绵阳医学专科学校

       　b、旅游同行：成都、绵阳、遂宁等地市知名旅行社负责人，绵阳、遂宁等地市各大景区，重庆十家大型旅行社，汉中、西安十家大型旅行

       　c、新闻界：四川电视台、成都电视台、绵阳电视台、遂宁电视台及其他二级城市的主流电视台、各大旅游网站及网站

       　四川日报、华西都市报、成都商报、天府早报、绵阳日报、绵阳晚报、遂宁日报及有关旅游专业报

       　C、接待：迎宾、签到、留名片或****、发送嘉宾证、赠送礼品、发送庆典活动手册与相关资料、住宿安排等

       　D、会议主要内容：聘请的专业主持人或景区安排主持人主持会议、董事长到欢迎辞、总经理介绍景区、县领导讲话、旅游部门领导致辞、同业代表致辞、市领导讲话、旅行社代表致辞、省领导讲话、董事答谢、结束

       　E、开业主要活动：(文艺演出、参观游览----辛夷花线、大佛线、溶洞线，品七大养生大餐、晚宴)

       　F、时间(流程)安排：

       　第一天：全上午报到，下午游览;欢迎晚宴，文艺晚会，烟火表演、泡药浴，自由活动。

       　第二天：召开主题会，赏花，午餐，结束、送部分代表;下午与中间商专题会议。整个庆典结束。

       　四、注意事项：

       　1、安全、有序

       　2、热情、大方

       　3、安排周密细致、准备充分

       　4、热闹、轰动、新闻效应强

       　5、费用可控、责任到人

       　6、提前预演三次

景区营销方案篇2

       　一、活动目的及意义

       　通过举办此次活动，充分展示和推介凉州城东生态农业丰富的旅游，隆重推出适合“武威人游武威”的旅游新线路，全面启动凉州生态农业观光旅游项目，营造我区特色文化与生态农业有机结合的大旅游环境。

二、活动名称

       　“观生态农业长自然知识寻先祖遗迹探大漠神秘”夏令营活动。

三、前期准备工作安排

       　(一)宣传时间与地点

       　1、宣传时间：6月12日下午17：00——20：00

       　2、宣传地点：世纪经典广场

       　(二)活动安排

       　1、场地：由“节会”凉州区筹委会办公室协调安排。

       　2、会场布置：活动所需气球、拱门、条幅、会标、乐队表演由荣华旅行社负责，由凉州区旅游局和城东生态农业观光旅游区管委会协助活动会场的布置。

       　3、宣传材料：由荣华旅行社负责印制5000份。材料中包括线路所涉景点简介、参加活动报价、报名电话、联系人等。

       　4、报名方式：由荣华旅行社提供现场报名或开通报名热线。

       　5、景点门票情况：

       　张清堡古槐(免)、林业科技示范园区(免)、神州荒漠野生动物园10元/人(半价)、高沟堡遗址(免)、沙漠公园2元/人。各游览景点门票费用由武威城东生态农业观光旅游区管委会、凉州区旅游局协调减免或减半收取。

       　(三)印制有活动名称及主办单位名称的文化衫、旅游帽或旅行包。费用由荣华旅行社承担。

       　(四)旅游车辆、导游和保险费、随团医护人员。由荣华旅行社按照标准团队安排。

四、活动线路

       　凉州城区(义乌商贸城广场)——张清堡古槐——林业科技示范园区——神州荒漠野生动物园(农家乐午餐)——高沟堡遗址——腾格里沙漠——沙漠公园(晚餐)——沙漠公园联谊篝火晚会——市区。

五、活动内容

       　(一)启动仪式

       　1、上午9：00在大什字义乌商贸城广场设主会场，由荣华旅行社负责悬挂宣传条幅、气球、安置拱门，并在醒目位置张贴活动名称、主办单位名称和宣传标语。

       　2、开营仪式：

       　①致开幕词;

       　②领导讲话;

       　③请荣华旅行社负责人讲话;

       　④请参加夏令营活动的代表讲话;

       　⑤宣布开营仪式结束，夏令营活动正式开始。

       　(二)时间安排

       　(1)：9:30启动仪式结束，夏令营活动开始;

       　(2)：9：50参观张清堡古槐，由导游负责讲解古槐历史和其它相关情况;

       　(3)：10：20到达林业科技示范园区，参观各类花卉草木，并了解高新林业科学技术

       　(4)：10：50到达神州荒漠野生动物园，由导游介绍参观各种国家一、二级保护动物及动物标本，了解各种动物的生活习性;

       　(5)：12：50以“农家乐”形式，结合城东饮食与地方特色，为学生们提供一顿丰盛可口的午餐，餐后稍做休息调整;

       　(6)：14：30从神州荒漠野生动物园出发;

       　(7)：14：45到达高沟堡古城遗址，由导游讲解古城历史、来源;

       　(8)：15：00在腾格里沙漠组织沙漠探险活动;

       　(9)：16：50——18：30在沙漠公园参观沙生植物园、梨园、大漠亭等具有浓郁沙漠特色的景点;

       　(10)：18：30——19：30晚餐;

       　(11)：20：00——22：00组织联谊篝火晚会，向学生提供展示自我才艺的机会，突出学生之间的组织性和互动性。

六、费用预算：

       　全程车费：20元/人

       　“农家乐”午餐10元/人(农家小菜四道及农家面食)

       　晚餐：15元/人(长城手抓羊肉、特色面食、特色小吃)

       　文化衫、旅游帽：20元/人

       　导游讲解、门票及其它费用：10元/人

       　共计：75元/人

七、媒体报道：

景区营销方案篇3

       　一.前言：

       　有着天下第一名刹少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北，被誉为我国历史发展的博物馆，儒、释、道三教荟集，拥有众多的历史遗迹。其中有中国六最：禅宗祖庭～少林寺;现存规模的塔林～少林寺塔林;现存最古老的塔～北魏嵩岳寺塔;现存最古老的阙～汉三阙;树龄的柏树～汉封“将军柏”;现存最古老的观星台～告城元代观星台。此外，太室山黄峰盖下的中岳庙始建于秦，唐宋时极盛，是河南现存规模的寺庙建筑群;加上古朴高雅的嵩阳书院、苍翠清幽的法王寺，回环险绝的轩辕关、慧可断臂求法的立雪亭等等，皆为中国人文风物的瑰宝。

       　少林寺，既是佛教宗派～禅宗的祖庭，又是中华武术宗派～少林武术的发源地。少林寺已经成为中华民族精神财富的重要组成部分……

       　徐州，昔日兵家必争地，今日商家必占市场，道贯南北，衢通东西，四省交界，五省通衢，为全国重要的客源输出地，曾创下一个月内就连发三列专列抵昆和一天百余台旅游大巴游河南云台山的轰动，创下了中国旅游史无前例的先河，从南国到北疆，从东海到西藏的旅游景区到处充满徐州人的欢歌笑语，留下了徐州人的足迹，千万人口大市，小康的经济收入，为徐州人成为客源输出地奠定基础。特别是徐州市场的幅射作用让人们刮目相看，得徐州者得发展下已成为不争的事实，所以，面对徐州这块客源大市场这块大蛋糕，众景区虎视眈眈，八仙过海各显神通，先到者个个脑满肠肥，而少林寺景区由于过去市场战略定位没有锁定徐州，客源市场被瓜分，如何收回失地，并以自已独有特色魅力和创新的营销模式占领徐州客源市场是当务之急。

       　二、市场营销环境分析

       　(一)旅游业的现状及前景分析

       　1、我国旅游业的发展现状

       　近年来，我国旅游业迅猛发展，已经实现了从“事业型”到“产业型”的重大转变，成为国民经济中发展最快、发展水平较高的一个重要新兴产业和我国国民经济的新增长点。

       　2、旅游业发展的特点

       　旅游业与一个地区固有的历史文化、地理环境的关联度较强。一个地区的历史遗迹、人文遗迹、山川河泊的多少及优美因素决定了其对旅游者的吸引程度。

       　旅游业的发达程度与地区的经济发展水平、对外开放程度、政策的倾斜度息息相关。地区的经济越发达，居民收入水平越高，消费水平也越高，旅游这种高层需求就越盛。

       　不同旅游点的冷热兴旺程度取决于市场开发力度和其综合接待水平。有些地方虽然有很吸引游客的景区，但由于有皇帝女儿不愁嫁的心里，不宣传，不促销，等客上门，造成孤芳自赏。

       　旅游业有依托性、综合性、互联性、灵敏性强等特点。

       　3、旅游业的市场前景

       　我国旅游业发展潜力巨大，市场广阔，前景无限。我国居民旅游的意识刚刚兴起，据有关资料显示，目前城镇居民人均年旅游消费1000元，为平均年收入的8%，农民的旅游消费还不足3%。与世界平均水平15%─20%相比发展潜力很大，由此看来，旅游业的市场前景空前看好。

       　(二)、开发现状(仅指徐州市场)

       　对徐州市场目前尚属偏冷阶段，人们对当年**《少林寺》记忆忧新，但对少林寺旅游产品却知很少，虽有少量客人到此一游过，但由于对“禅”的领悟不够，感知印象停留在表层，以至兴趣一般。另外，景区在徐州宣传力度小而被众多景区宣传声浪淹没，直接影响了景区的形象提升和招徕客人的力度，高价位门票更让游客望门止步，旅行社由于返点少也无心推荐，整个市场属温而偏冷状态。

       　(三)、竞争者分析

       　近年来中原旅游市场开力度加大，景点开发与日俱增，客源市场争夺各显奇招，特别是云台山和栾川景区的异军突起，成为河南旅游的亮点和热点，这些景区所在地高度重视，市场宣传开拓力度大，营销方式灵活，经过近几年的打拚，知名度和美誉度进入人心并在徐州家喻户晓。

       　三、徐州市场状况分析：

       　(一)、目前徐州市民休闲出游情况，目前来说徐州市民比较注重外出旅游，出游频率普遍较高，出游者选择的旅游地多为周边600公里左右向区域较多。(少林寺距徐州市区仅五个多小时的车程，十分符合徐州市民的出游习惯)

       　(二)、影响徐州市民出游因素主要有：

       　1、家人朋友介绍15%

       　2、单位组织15%

       　3、自驾车5%

       　4、电视广告宣传5%

       　5、旅行社集体出游20%

       　6、报纸杂志宣传30%

       　从徐州市场的调查中发现，消费者获取消息的渠道主要以报纸媒体宣传，朋友介绍，单位组织旅游及旅行社为主。

       　四、少林寺景区的s宣传，活动推广，企业宣传等方面进行市场营销。

       　(二)、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

       　(三)、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，用提高观光人数来提高收入。

       　(四)、设立徐州景区销售总代理并开通景区直通车

       　(五)、总体目标：通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高少林寺景区的吸引度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。

       　(六)、阶段目标(分为四个阶段)

       　第一阶段

       　此阶段，为少林寺景区形象宣传的展示期，为开展、春季旅游及旅游黄金周打下基础。

       　此阶段的时间预计：一个月时间。

       　在此情况下针对目标群：

       　(1)、力争使更多市民公众了解少林寺景区的旅游特色。

       　(2)、利用《彭城晚报》、《都市晨报》等权威媒体、公众人物、代表前来感受少林寺景区的独特魅力并发表评论。

       　(3)、加强广告(《彭城晚报》、《都市晨损》报纸)力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。

       　(4)、发展已知客户，进而扩大客户宣传面。

       　(5)、从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。

       　在此阶段可取的具体宣传方式

       　(1)、与旅行行互动，架起市民与景区的桥梁。

       　(2)、策划互动活动，邀摄影记者前往景区彩风，并在《彭城晚报》、《都市新闻》报到少林寺和旅游感受，定期在《彭城晚报》、《都市新闻》上宣传少林寺。

       　(3)、在《彭城晚报》、《都市新闻》开展有奖竞答，凭有效证件可到少林寺景区直通车报名领取奖品一份，当然奖品也是少林寺景区宣传的载体，可以是风景区的挂历，或景点门票。

       　(4)、实行区域总代理，开通旅游直通巴士为广大散客旅游提供便利，以散客促团队，以团队赢市场，并和旅行社互动(凡在广告中宣传少林寺景区的均可凭广告免一定数量的门票)实现共赢，。

       　(5)、网络宣传，在如今互联网得到广范应用的今天，通过互联网将景区的一些上传到网上，供大家浏览，正所谓眼见为识，亲眼看到可信度就会进一步增强。

       　(6)、价格定位：以票促宣。

       　(7)……(还有很多精彩创意)

       　第二阶段：市场开发期：

       　在此阶段，宣传造势已见成效，客源量日渐增长。

       　此阶段的时间预计：两个月时间。

       　主要用《彭城晚报》、《都市晨报》软文报导，游后感，市民最喜欢的景区评选，少林寺摄影赛，我眼中最美景区评比等系列宣传策划活动使广大市民对少林寺景区有一个全面的认识，生动地向市民介绍少林寺景区的情况。

       　在此情况下针对目标群：

       　(1)、巩固直通车战果，保持客户群体，刺激消费。

       　(2)、向积极向往但还没有去旅游过的消费者群体进行宣传少林寺旅游景区的特色。

       　(3)、针对青少年开展营销，紧紧抓住少林寺旅游景区“禅”，“武”的特点，让更多人向往。

       　(4)、强大的媒体版面占有率。

       　(5)、争取其它旅游景点的消费者前来旅游(如办联票)。

       　(6)、价格定位：灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。

       　a、可以与移动公司商量合作，有奖短信竟答赢风景区门票的方式。

       　b、与报纸合作，回答问题获景区门票的方式。

       　c、还可以通过各大商场购满多少金额可得赠票或精美纪念品一份的方式等。

       　第三阶段：第一高潮期

       　在此阶段，由于节日的休息和少林寺旅游景区在徐州的效应，客源稳固上升。

       　此阶段的时间预计：开展到元旦结束。

       　在此情况下针对目标群：

       　(1)、保持客户群体，刺激消费。

       　(2)、开展各种主题营销活动。

       　(3)、强化产品品牌。

       　(4)、价格定位：大量的优惠促销(公益)

       　第四阶段：第二高潮期：

       　在此阶段，由于春节的到来，客源量增大、消费能力增强。处于投入少回报高的状态。

       　时间预计：xx春节左右

       　由于前阶段少林寺旅游景区旅游浪潮已逐渐降温，宣传的难度会非常突出，所以必需增添新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发，提高服务创新意识，以维护市场的后期发展，可根据情况条件多开展各种促销活动，关心公共事业提高内涵，发展品牌优势。

       　七、未来工作：

       　1、维持原有客源，巩固少林寺旅游景区形象。

       　2、传达少林寺旅游景区信息，制定区域工作(含宣传和活动)。

       　3、开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报。

       　4、开展适合少林寺旅游景区展的促销活动，力争做到谋定而后动。

       　5、开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。

       　6、灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。

       　7、增加客源，宣传少林寺旅游景区新形象。

       　8、开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。

       　9、围绕销售进行宣传，宣传设置活动。

       　10、以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。

       　11、提高获利率，提高活动质量。

       　八、经费预算

       　1、宣传资料的印发元

       　2、促销赠品的派送元

       　3、人员经费元

       　4、广告制作协商

       　5、二报宣传费万元

       　7、网上宣传元

       　8、直通车补贴万元

       　九、结束语：

       　对于把徐州作为一个重要战略市场的风景区而言，50万元用于中型风景区的宣传发布，是个合理的比例。

       　要达到较好的效果，合适的媒体、合理的频度、合情的内容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的运作渠道几者缺一不可。

       　《彭城晚报》、《都市新闻》传媒具有徐州强势媒体和一线市场营销经验以及超强旅游策划能力，对旅游景区品牌进行包装、报道、推广，同时我们还具有徐州地区各行业、各阶层旅游人群的客户，使推广针对性更强、效果更佳、事半功倍。

       　景区直通车不仅架起景区与市民之间桥梁，更起到事半功倍的宣传效果。让市民更方便，更便捷、更安全、更省钱、更乐意的观赏景区，以形成口碑效应，达到星火燎原的效果。

       　通过市场宣传开拓，达到以散客带团队，以团队促市场，以市场推动自驾游，自助游，会议游等全方位启动的战略，让少林寺成为市民出游的目的地，最满意目的地和最向往旅游地。

2021年端午节怎么玩比较合适端午节旅游攻略

       　随着旅游业在中国蓬勃的发展，作为旅游地和旅游产业发展重要指导的旅游规划也得到了长足发展。为此，下面由我为大家整理关于浅谈旅游市场营销论文相关内容，欢迎参阅。

关于浅谈旅游市场营销论文篇一

       　旅游消费者行为是指其为获取、使用、处置旅游商品或服务所取的各种行动，包括先于且决定这些行动的决策过程。通过对数据的关联分析发现关联规则在消费者行为分析中最具有挖掘性，因为需要将旅游商品特征和网络用户通过某种特定的方法联系在一起，发现两者能够相互影响的因素。通过对网络用户上网的规律和喜好，把用户的一种使用习惯或消费习惯和网络习惯进行关联分析，从而对用户进行划分，进而向该用户群提供适合他们的旅游商品或服务，激发用户的潜在需求，促使用户消费，更加符合?以消费者为中心?的理念。

       　随着社会网络关系的日益动态化和多重关联化，不仅消费者借助其他消费者建立的社会网络来优化购买决策，企业也利用与客户间建立的网络来促进产品创新，加强供应链管理，提高营销效果。除了创造者节点间关系的关联性，用户创造信息本身相互之间也存在着关联性。 因此，分析多重关联网用户创造信息的生产者、使用者以及企业与客户之间的互动影响关系，探索多重关系下用户创造信息对企业绩效与用户行为的影响机制，分析不同来源的用户创造内容对消费者决策影响的竞争效应等，对管理科学与管理实践都将具有重要价值。大数据环境下，如何将企业的市场数据与会计、财务及资本市场数据结合起来，确立市场业绩和公司财务绩效的相关性和因果关系对企业如何最优安排营销投资和策略具有重大的意义。

       　在旅游整个行业中，旅游用户行为是及其分散的，目前还没有一个平台能够覆盖所有的体系。如何能够在复杂，快速变化的网络环境中抓到或者获取新用户，首先要了解用户的网络行为，用户是谁，行为方式是什么，在线上的网络方式和现实的方式会有很大差异，那么对网络行为的理解一定要基于网络的角度来看。其次基于什么原则，什么评判为了抓新用户做广告，都是要考虑的。

       　互联网的迅速普及为旅游企业提供了新的营销平台。在这个新的营销平台上，旅游消费者的行为会分成八个不同的阶段。分别是思考阶段，阶段，搜索、寻找目的信息，然后做预订，然后会到目的地做旅游，途中还会有订车，之后还会有点评和分享。这是整个复杂的过程。大家看到的是整个用户从思考到旅行完成经历了一个非常复杂的过程，有这么多的媒体和平台都能接触到，对所有旅游企业来说，会发现一个问题，就是在这样的一个复杂的环境里面，怎么样抓到目标客户，而且一定是在只有有限的预算的情况下。

       　最近火爆的大数据营销经典案例莫过于由Netflix制作的美剧《纸牌屋》。Netflix在美国有订阅用户2700万，用户每天在Netflix上产生行为有3000万，订阅用户每天还会给出400万个评分，还会有300万次搜索请求。Netflix通过数据分析发现，那些喜欢观看BBC老版《纸牌屋》的用户，也喜欢Did Fincher导演的电视剧或者Kevin Spacey主演的电视剧，因而决定翻拍。2011年初，在没有一家电视台愿意承诺第一季投拍的情况下，Netflix直接以1亿美元买下两季26集版权，剧组为请到Kevin Spacey又等了10个月。结果《纸牌屋》出现了奇迹般的爆红。

       　《纸牌屋》的成功被看作是得益于Netflix海量的用户数据积累和分析。制作方Netflix通过分析千万用户的行为选择导演、演员，就已经提前预测到《纸牌屋》必然会受到市场的欢迎。

       　从电视剧市场反观到旅游市场。旅游电子商务网站、旅游微博、网站、社交网站等每天都产生数以亿计的数据。这其中既包括在线旅游预订网站中用户的登陆次数、在线时间、关键词搜索、浏览偏好等上网特征，根据这些可以挖掘出客户的兴趣喜好、挖掘出客户的消费倾向和消费群体分布，也可以根据客户的上网消费行为挖掘出客户的其他需求，从而用相应的营销模式。基于大数据策略和广告技术，利用跨渠道的推广方案，才能有效的把用户抓住。

       　大数据时代改变了人们的思维方式，认识问题从以前的因果论发展成为定量论。对一个现象的证明是对整个大数据的分析，用所有样本而不是随机样本。通过搜集旅游信息，对全部旅游者的游览路径、消费行为、景点选择、关注热点、兴趣爱好等的数据分析，预演行业的发展态势，评估旅游景区的管理、服务、营销水平，研判旅游企业的发展战略，从而发现新的管理模式、商业模式和营销模式。大数据时代的到来带给我们新的机遇和挑战。

关于浅谈旅游市场营销论文篇二

       　一、河南省旅游市场总体情况

       　河南省旅游丰富，但是总体来说这样的并没有充分的发挥其作用，致使河南省旅游业的发展至今仍然缓慢滞后。主要表现在以下几个方面：

       　(一)河南省旅游业经济效益比较差

       　2010年河南省共接待海内外游客2.58亿人次，旅游收入突破2000亿元，达2294亿元，其旅游接待人数和综合收入分别排在全国第6位和第8位，位居中部地区首位。从河南省旅游区国内旅游人数和国内旅游收入占全省比例的对比看，区域旅游消费水平不高。可见，河南省旅游区旅游业发展水平不高。

       　(二)主要客源市场为低端市场

       　目前河南省游客 80%为本地游客，消费水平极低，人均日消费水平不足 20 元。省外客源方面，主要是以山东、山西、河北为主。

       　(三)河南省旅游的影响力较弱

       　河南省旅游在中部地区乃至全国的影响力非常弱，尚未树立起富有影响力的品牌形象，因此很难吸引更多游客前来旅游消费。

       　二、河南省旅游市场营销存在的问题

       　(一)旅游业营销意识发展不够，旅游营销观念落后，方式传统

       　河南省旅游区内的多数景区虽然也在一直强调?以游客为中心?，但是长期的思维模式在头脑中形成的还是以自我为中心的经营观念，对现代旅游者了解的并不深入，尤其对其消费心理探究极少，并不能真正抓住其所想所需，所以市场越来越难做。另一方面，河南省旅游市场还停留在传统的营销模式上，营销手段基本还处于比较低级的跟随阶段，营销活动效仿其他景区、市场，方式传统，没有成自己的特色，营销意识和营销水平与发达的旅游景区相比，还有一定的差距，营销理念和营销能力有待提升

       　(二)缺乏整合营销观念

       　旅游业是综合产业，包括景区、餐饮、住宿和交通等方面，河南省旅游的营销战略就是缺乏将整合的这种观念，为了进一步开拓旅游市场，推进河南省旅游业的不断发展，满足游客的全面需求，必须要从顾客的需求，顾客的成本，顾客的便利性和顾客的沟通角度树立整合营销的观念，目前，河南省旅游业还停留在传统的经营模式上，只追求短期利益，没有注重长期和全面的规划。

       　(三)旅游目标市场战略不明确

       　目标市场战略是指目标市场、市场定位和市场细分。河南省缺乏对旅游的统一规划。要对游客进行合理的细分，确定好河南省旅游市场的目标顾客，河南省不同的旅游景区不同的目标顾客，并且应该有明显的区分定位，创造独有的特色，才能满足游客全面的需求。

       　(四)促销等同于营销

       　河南省旅游市场很大程度上将营销等于促销，甚至在某些景区一年的营销战略就是等?五一?和国庆节两个重大的节日的促销活动，由于缺乏营销规划，没有考虑将河南省的优势劣势进行对析，没有进行目标市场战略，没有市场调研市场开发的意识，导致了旅游景区只是对旅游的简单加工，没有达到旅游产品的综合要求。

       　三、河南省旅游市场营销战略研究

       　(一)加强和更新营销观念与意识

       　要有效地开展市场营销，必须树立全新的营销观念。一方面，要树立全心全意为游客服务的观念，无论是旅游产品，还是开展营销活动，始终把游客视为?上帝?的思想贯穿于 工作的全过程，做到一切为了游客，一切服务于游客，用一流的服务赢得 游客，以求长期占领市场，获取更大 经济效益。另一方面，不能局限于满足游客的现存欲望，没有必要把眼光仅仅盯着满足其现存欲望所转化的需求，被动地适应市场。可以突破现存欲望的限制，主动出击通过改变人们的价值观念和生活方式使人们形成新欲望，即通过一系列营销努力影响人们的欲望形成过程，然后利用所拥有的各种旅游，不断开发满足游客这些新欲望的新产品。这样做就可以利用自身特长培育新市场，引导消费，抢先进入，避开竞争对手。

       　(二)整合旅游市场营销战略

       　整合营销是指将顾客的需求、顾客的成本、顾客的便利性与顾客的沟通作为营销战略的最基本的方式和手段，通过这些手段达到促进企业 发展的目的。而旅游市场是一个特殊的市场，包括的行业很多，如酒店、旅行社、交通和景点等方面。要做到旅游市场的稳定繁荣，必须综合考虑到这些行业的全面发展，如：交通、旅行社、酒店和景区等营销战略。

       　(三)旅游市场营销组合战略

       　营销组合战略是指产品，价格，渠道和促销策略的组合战略。河南旅游市场应该实施的营销战略包括：第一，产品策略。旅游产品组合策略，充分研究河南省的旅游产品组合中核心的产品线是什么，并不断的以核心产品线为依托，全面发展旅游产品组合策略。第二，价格策略，在金融危机影响下，河南省旅游业更应突出低价优势，吸引游客。第三，渠道策略。山东省的旅游市场应扩宽国内国际的渠道，与旅行社联合营销，扩宽发展的路径。第四，促销策略。应综合公共关系和广告策略，不能单一的使用营业推广战略，要考虑到促销策略的长圆形，而不能只注重眼前利益。

       　(四)旅游目标市场战略

       　旅游目标战略包括旅游市场细分，目标市场的选择，旅游市场的定位，游客的需求各异必须要对河南省旅游市场进行市场细分，或者叫市场分割，将整个旅游市场按照人口地理，行为和 心理等因素划分成若干个同质的子市场，选定其中一个或几个子市场，根据这些市场中的游客的需求，进行旅游产品的创新，更好的满足消费。这个过程就是旅游市场定位的过程。没有一个企业能满足所有旅游者的需求旅游经营者的需要，尺有所短寸有所长，河南省应根据自己的旅游特点满足游客的需要。

       　参考文献：

       　[1]卡显红,树夫.旅游目的地市场营销战略及其竞争力提升研究[J].江苏商论,2005,(3).

       　[2]旅游景区营销战略(STP)分析---浅析济南红叶生态 文化旅游区[J].商场现代化,2006,(1).

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       2021年端午节即将来临，不少小伙伴开启了全新的出游旅行之旅，大家都期待可以在端午节玩的开心，但是近期各地零散的疫情和世界范围内的疫情爆发，还是建议大家就近游玩，尽量不要跑远了。

       “今年端午节连休3天，相较五一长线游降温，消费者大多以中短途出游为主，近五成游客报名300公里内的周边游。”携程研究院行业分析师方泽茜认为，消费者出游的热情并没有减缓，预计今年端午节出游人次将达到1亿人次。

       “放飞”半径收窄，出行圈缩小，“3小时”旅行圈成首选的出游方式，不仅影响了机票、酒店等旅游消费要素，如何让游客把钱花在“3小时”里，也成为各城市拉动旅游消费的新命题。

端午节出游新现象

       北京飞杭州最低300元，机票价格“大跳水”

       2021年6月5日，刘先生想预订端午期间从北京到杭州的机票，登录多个出行App发现，机票价格相对“五一”期而言，“低到无法想象”，经济舱最低折扣只有1.3折，并且票额非常充足，“相比五一期间2400元左右全价票都一票难求，端午期机票价格仅300元，差异有点大。”

       多家OTA平台的数据显示，今年的端午期出游以探亲、旅游度等短途旅行为主。但是，不同于五一的全价票早早售罄，端午大部分航线，包括部分热门航线，普遍还有5折左右的折扣票，并且均有充足的票源。

       同程旅行端午机票预订数据显示，国内民航机场端午期间的客流高峰预计将出现在6月11日和6月13日两天，分别为期前一日和期第二天，整个端午的机票平均价格较今年的五一长下降了三成左右，平均票价约为670元。其中，放前一日的机票最贵，平均价格为742.3元。端午期间民航国内热门航线主要以北京、上海、成都、重庆、杭州、昆明等城市的进出港航班客流量最大。

       截至目前，通过携程预订端午节机票的订单量已经与2019年同期持平，机票订单单程均价为732元，比2019年同期均价略低。

       目前国内机票处于供大于求，是端午小长机票价格“大跳水”的最根本原因。同程旅行相关负责人告诉记者，由于端午期的长途出行需求占比相对较低，近期国内机票总体处于供大于求的情况。五一期过后，6月高考和中考的临近，也挤压了一部分学生旅客的出行需求，因此客流量和机票价格都出现了一定程度回落。

2021年端午节出游新趋势

       300公里出游半径内，火车票紧俏，住宿“量价齐升”

       与民航机票客流量、价格下降相反的是，今年火车票非常紧俏。6月12日端午期首日，北京至郑州、济南、武汉等方向的高铁动车已经有不少车次的票被一抢而空。

       同程旅行预测，崇左-南宁、北京-邯郸、深圳-普宁、成都-南充、重庆-丰都、郑州-洛阳、南昌-抚州、上海-南京等，将是端午期客流量最大的中短途高铁线路。

       同样火热的，还有周边游的酒店、民宿。驴妈妈旅游网发布的《2021端午小长出游趋势报告》显示，中短途周边游依然是今年端午期的主流，部分一、二线城市周边品质度酒店可谓“量价齐升”，咨询量和预订量齐齐走高，尤其是上海、杭州、苏州、无锡、北京、成都、重庆、湖州等城市周边的品质酒店和度民宿格外走俏，预订量持续攀升，价格也比平时上涨了超过50%，可谓“量价齐升”，一些网红酒店目前已经“一房难求”。

       一冷一热的背后，是人们出游方式变化带来的影响。

       “今年端午节连休3天，相较五一，长线游降温，消费者主要以中短途出游为主。”携程相关负责人分析，来自携程的数据显示，当前近五成游客报名300公里内的周边游;超六成游客选择省内游。这也意味着，游客对三天期的交通时间平均可接受上限为6小时，“3小时”旅行圈是绝大多数游客的选择。

常规旅游产品吸引力是否依旧?

       “放飞”半径收窄，缩小出行圈，这也为各个旅游目的地城市带来了新的考验：

       同城游、省内游成为主要旅行方式，主要客源从“陌生人”变成“熟悉客”，常规的旅游产品吸引力是否依旧?如何让游客把钱花在“三小时”内?

       事实上，透过今年端午旅游产品的预订，能窥见旅游市场的新需求。携程对比2019年及2021年端午期热门景区订单数据，发布了今年端午期周边游十大“黑马”景区，分别是南京玛雅海滩水公园(增长32倍)、杭州烂苹果乐园(增长30倍)、萍乡武功山风景区(增长27倍)、南通森林野生动物园(增长15倍)、茶卡盐湖(增长14倍)、西宁塔尔寺(增长11.5倍)、南宁龙门水都(增长8.5倍)、三星堆博物馆(增长8倍)、云上草原(增长7.6倍)和梵净山(增长6倍)。

       从出游客群画像来看，游客呈现年轻化趋势，尤其是“80后”客群中，近五成是亲子游，80后亲子订单是90后亲子订单的2倍多，同时，定制游、主题游相比2019年同期更火爆，其中定制游订单量增长近三成，主题游订单量增长365%，成为新的消费热点。

       除了周边游的悄然兴起，“酒店式度”是消费者出游的另一大改变。选择一家度型酒店，以酒店为目的地进行长达2~3天的深度旅行，吃住玩一站式消费的“酒店式度”方式受到人们追捧。携程数据显示，端午节周边酒店的预订量较2019年同期增长约三成。值得一提的是，相比五一黄金周，出游品质再度升级，端午节预订高星酒店占比近五成，比较五一的四成提高了近一成。

       小长时间少而精，新的旅游消费场景，年轻化的出行趋势，以及对旅游产品品质化要求的提高，成为“3小时”出游圈的消费主流需求，可以预见，这也是各旅游目的地城市激发周边游、省内游旅游消费的关键所在。

       好了，今天关于旅游景区客源市场分析就到这里了。希望大家对旅游景区客源市场分析有更深入的了解，同时也希望这个话题旅游景区客源市场分析的解答可以帮助到大家。